הביטוי "קניתי דירה בבטומי" הוא אחד הביטויים הכי שקולים שאדם מקליד בגוגל. הוא מקליד אותו לא לפני קניית הדירה, אלא אחריה — או כשהוא בעיצומה של בדיקה אם להתחייב או לא. הוא רוצה לקרוא חוויות של אנשים שעברו את אותו תהליך. הוא רוצה לדעת איך זה הרגיש, מה היו הספקות, ואיך הם נפתרו. המאמר הזה מאגד את הסיפורים האותנטיים של משקיעים ישראלים שקנו דירה בבטומי, ובפרט בפרויקט ארצ'י רמדה ויינדהאם.
מי האנשים שקונים דירה בבטומי
הקונים מגיעים מרקע מגוון. יש בהם שכירים בגיל ארבעים ומשהו שצברו הון עצמי במשך שנים ומחפשים השקעה אחת רצינית בנדלן. יש בהם בעלי עסקים בגילאי חמישים שמחפשים גיוון בתיק ההשקעות שלהם. יש בהם פנסיונרים בני שישים שרוצים מקור הכנסה פסיבי קבוע. יש בהם אפילו זוגות צעירים שעבדו במקצועות גבוהים שכר וצברו מספיק להכניסה לעסקה.
המכנה המשותף הוא רצינות. אף אחד לא נכנס להשקעה כזאת בלי לבדוק לעומק. כל אחד מגיע אחרי שעות של מחקר, אחרי השוואה מול אופציות אחרות בישראל וברומניה ובקפריסין, אחרי קריאת ביקורות, אחרי פגישות עם החברה.
הסיפור של מנחם, גיל חמישים ושמונה, רמת גן
מנחם הוא בעל עסק בענף הטכנולוגיה. הוא צבר חיסכון של כמיליון שקל שיועד להשקעה. הוא בדק רכישת דירת מגורים נוספת בישראל אבל הגיע למסקנה שהתשואה ביחס למחיר היא שלוש אחוז ברוטו, פחות אחרי מס הכנסה ותחזוקה. הוא חיפש משהו אחר.
הוא נחשף לאלסון גרופ דרך מודעה ביוטיוב. הוא תיאם פגישה במשרד ברחובות, הגיע פיזית, פגש את ליפז ומני, ראה את התיק המלא של החברה. הוא לקח שבועיים להחליט. הוא בדק את החברה במאגרי המידע, וידא שיש חותם ד"ן אנד ברדסטריט, ביקש לראות חוזים של לקוחות קודמים.
הוא רכש דירה אחת בפרויקט במחיר מאה ועשרים אלף דולר. אחרי שנה הוא חזר לרכוש דירה שנייה. בסרטון ההמלצה שלו ביוטיוב הוא אומר שמה ששכנע אותו לחזור היה הזמינות של הצוות אחרי החתימה. כל שאלה שלו זכתה למענה מהיר, גם בערב, גם בשבת.
הסיפור של רותי, גיל ארבעים ושתיים, חולון
רותי היא רואת חשבון. היא ובן זוגה עבדו שנים וצברו הון מיועד להשקעה. הם בדקו השקעות בעסקים פרטיים, השקעה בשוק ההון, השקעה בנדלן. הם בחרו בנדלן בגלל היציבות.
הם פנו לכמה חברות שמשווקות נדלן בחול, לא רק לאלסון גרופ. הם השוו תנאים, השוו טווחי תשואה, השוו את התיעוד של החברות. הם בחרו באלסון בגלל הוותק, בגלל החותם של ד"ן אנד ברדסטריט, ובגלל הפגישה האישית עם ליפז.
בסרטון ההמלצה שלה היא מספרת שהיא הייתה חששנית בהתחלה, היה לה ספק אם להפקיד כסף בחברה ישראלית להשקעה במדינה אחרת. אבל אחרי שראתה את הרישום בטאבו הגאורגי על שמה, אחרי שקיבלה את ההכנסה החודשית הראשונה לחשבון, הספקות נפתרו.
הסיפור של דני וטל, גיל שלושים ושמונה, פתח תקווה
זוג צעיר עם שני ילדים. שניהם מהנדסים בחברות הייטק. הם גרים בדירה קטנה ולא מתכננים לעבור עדיין לבית גדול. הם רצו להתחיל לבנות תיק נדלן בלי להתחייב לדירה גדולה בישראל.
הם שמעו על אלסון גרופ דרך חברים. חבר של דני קנה דירה בבטומי לפני שלוש שנים, היה מרוצה, המליץ. הם לקחו את ההמלצה ברצינות אבל לא הסתפקו בה. הם בדקו בעצמם, גם כן ביצעו בדיקת רקע על החברה, גם הם פגשו את הצוות פיזית.
הם רכשו יחידת סטודיו במחיר תשעים ושלושה אלף דולר. ההון העצמי שלהם היה מאה ושבעה עשר אלף שקל, ואת היתר הם פרסו בתשלומים מול היזם. כעבור שלושה חודשים מרגע התשלום הראשון, הדירה רשומה על שמם בטאבו, וההכנסה החודשית מתחילה להיכנס לחשבון.
הסיפור של אבי, גיל שישים ושמונה, ירושלים
אבי הוא פנסיונר ממשרד ממשלתי. הוא קיבל מענק פרישה משמעותי וחיפש להשקיע אותו במקום שייצר לו הכנסה חודשית קבועה. הוא לא מעוניין בעסקאות מסובכות, הוא רוצה משהו פשוט שעובד.
חברה של בתו המליצה לו על אלסון גרופ. הוא התקשר, ביקש פגישה, הגיע למשרד. הוא היה ספקן בתחילה, שאל הרבה שאלות, ביקש להבין את כל הסיכונים. הצוות לא ניסה לדחוף, נתן לו זמן, הזמין אותו לחזור עוד פעם אם צריך.
הוא רכש דירה אחת. הוא קיבל את הרישום בטאבו, את חוזה הניהול, את כל המסמכים מסודרים. אחרי שלושה חודשים מההפעלה הוא קיבל את התשלום החודשי הראשון. הוא אומר שזה היה הרגע שבו הוא ידע שהוא קיבל החלטה נכונה.
מה משותף לכל הסיפורים
קוראים את הסיפורים הבודדים ומגלים נקודות משותפות חוזרות. ראשונה, כל אחד מהקונים בדק לעומק לפני החתימה. אף אחד לא חתם בפגישה הראשונה. כולם לקחו לפחות שבוע, לרוב שבועיים שלושה, לבדוק, להשוות, להחליט.
שנייה, כולם הגיעו פיזית למשרד הראשי ברחובות. הפגישה הפרונטלית עם ליפז ועם הצוות, ראיית התיק המלא, ראיית החותמות והתעודות המקוריות — כל זה היה חלק מהליך הבדיקה. אדם שלא הסכים להגיע פיזית למשרד לא היה לקוח של החברה.
שלישית, כולם בדקו את החברה במאגרים חיצוניים. ד"ן אנד ברדסטריט. רשם החברות. גוגל ביזנס פרופיל. יוטיוב. אף אחד לא הסתפק בהבטחות של החברה עצמה. כולם רצו אישור של גורם שלישי אובייקטיבי.
רביעית, כולם נרגעו ברגע שראו את הרישום בטאבו על שמם. זה הרגע המכריע. ברגע שהדירה רשומה על שם המשקיע במאגר ממשלתי גאורגי שניתן לבדוק אונליין, הספקות נפתרים. זאת לא הבטחה, זאת עובדה רשומה.
מה צריך לדעת לפני שאומרים "קניתי דירה בבטומי"
הדבר הראשון הוא להבין שזאת השקעה לטווח ארוך. אפשר למכור את הדירה, אבל זה לוקח זמן. לא משקיעים בדירה בבטומי כדי למכור אחרי חצי שנה. משקיעים בה כדי להחזיק לחמש שנים לפחות, ולקבל הכנסה חודשית מניהול מלונאי במהלך התקופה הזאת.
הדבר השני הוא להבין את החשיפה למטבע. הדירה נרכשת בדולר, ההכנסה מגיעה בדולר, אבל המשקיע חי בשקלים. שינוי בשערי המטבע ישפיע על שווי ההשקעה במונחים שקליים. זה יכול להיות חיוב או שלילי תלוי בכיוון.
הדבר השלישי הוא להבין שצפי תשואה זה לא הבטחת תשואה. תשואה בפועל תלויה בתפוסה של המלון, בעונת התיירות, בנתונים שמשתנים משנה לשנה. הצפי של שמונה עד שתים עשרה אחוז מבוסס על נתונים היסטוריים אבל לא מובטח.
הדבר הרביעי הוא להבין את הפרוצדורות בגאורגיה. אין צורך לטוס לחתום, אבל יש צורך להבין איך מערכת הטאבו עובדת שם, איך הוצאת הכספים מהמדינה עובדת, ואיך התשלום מההשקעה מגיע לחשבון בישראל. אלה דברים שאלסון גרופ מסבירה במהלך הפגישה ומלווה את המשקיע בכל שלב.
מה הסיפורים האלה לא אומרים
חשוב להיות הוגנים. הסיפורים שמובאים כאן הם סיפורי הצלחה. יש מקרים שבהם משקיעים החליטו לא להמשיך אחרי הפגישה הראשונה. יש מקרים שבהם משקיעים נקלעו לקשיים תזרימיים בלתי קשורים והיו צריכים למכור את הדירה. יש מקרים שבהם תפוסה הייתה נמוכה מהצפי בעונה מסוימת והכנסה הייתה פחותה מהצפוי.
אף השקעה לא חפה מסיכונים. גם השקעה בדירה בבטומי. ההבדל בין משקיעים שמרוצים לבין משקיעים שמתאכזבים הוא לא במזל אלא בציפיות הריאליות. מי שנכנס מתוך הבנה שמדובר בהשקעה לטווח ארוך עם תנודתיות — מרוצה. מי שנכנס מצפה לתשואה מהירה ויציבה לחלוטין — עלול להתאכזב.
איך לבחון את עצמך
אם אתה שוקל לקנות דירה בבטומי, יש כמה שאלות שכדאי לשאול את עצמך לפני שאתה ממשיך הלאה. האם יש לי את ההון העצמי הנדרש בלי לפגוע בתזרים השוטף? האם אני מבין שזאת השקעה לחמש שנים לפחות? האם אני מוכן לחשיפה למט"ח? האם אני סומך על החברה שאני בוחר אחרי שבדקתי אותה לעומק?
אם התשובה לכל ארבע השאלות היא כן, אתה במקום הנכון. אם יש לך ספק באחת מהן, כדאי לבדוק עוד לפני שאתה מתקדם. אין לחץ. השקעה כזאת לא חייבת להתבצע השבוע. היא יכולה להמתין חודש, שני חודשים, חצי שנה. הזמן עובד עליך, לא עליך.
הצעד הבא
אם אתה רוצה להפוך גם אתה למישהו שאומר "קניתי דירה בבטומי", הצעד הבא הוא ליצור קשר עם אלסון גרופ ולתאם פגישה. הפגישה הראשונה היא ללא התחייבות, היא נמשכת בערך שעה, והיא נותנת לך תמונה מלאה.
אחריה אתה לוקח זמן לבדוק. שבוע, שבועיים, חודש. אתה משווה לחברות אחרות. אתה בודק את החברה במאגרי מידע. אתה מתייעץ עם עורך דין שלך אם צריך. אתה מקבל החלטה שקולה.
אחרי שתחתום, ואחרי שתקבל את הרישום בטאבו על שמך, גם אתה תוכל להקליד "קניתי דירה בבטומי" בגוגל ולקרוא בעצמך את הסיפורים של אלה שעברו את הדרך לפניך.