שלוש מאות ארבעים ושלושה משקיעים ישראלים בחרו להשקיע בפרויקט Ramada by Wyndham Batumi דרך אלסון גרופ. לא משקיע אחד, לא עשרה, לא חמישים. שלוש מאות ארבעים ושלושה. מספר כזה לא מגיע במקרה. הוא מעיד על בחירה מודעת, מעמיקה, של מאות אנשים שעשו את שיעורי הבית שלהם. המאמר הזה בוחן מה הסיבות המרכזיות שהובילו אותם לבחירה הזאת, ומה משקיעים עתידיים יכולים ללמוד מההחלטה שלהם.
הפרויקט – Ramada by Wyndham Batumi
Ramada by Wyndham Batumi הוא מלון חמישה כוכבים הממוקם על קו החוף של בטומי, גאורגיה. העיר בטומי היא מרכז התיירות השני בגודלו בגאורגיה, ויעד עולה של תיירים מישראל, מארצות ערב, ומאירופה.
המלון מנוהל על ידי רשת Wyndham, אחת מרשתות המלונות הגדולות בעולם עם למעלה משמונת אלפים מלונות בשמונים מדינות. הניהול על ידי רשת בינלאומית מוכרת הוא אחד הגורמים המרכזיים שמשפיעים על אטרקטיביות ההשקעה, גם מבחינת ניהול המלון עצמו וגם מבחינת התשואה הצפויה לבעלי החדרים.
הבחירה במודל "חדרים בטאבו"
המודל של קניית חדר במלון עם טאבו על השם האישי של המשקיע הוא מודל ייחודי שלא קיים בכל פרויקט. ברוב פרויקטי הנדלן הבינלאומיים, הבעלות היא חלקית או דרך חברה משותפת.
במודל של Ramada by Wyndham, כל משקיע הופך לבעלים חוקי של החדר שלו, עם רישום בטאבו הגאורגי. זאת הבעלות המלאה והמחייבת ביותר שניתן להחזיק בנכס בחול. המשקיע הוא בעל הנכס, לא שותף, לא בעל מניות, לא בעל זכות שימוש — בעלים מלא.
התשואה הצפויה
לפי מודל ההפעלה של המלון, בעלי החדרים זכאים לחלק מההכנסות של המלון, באופן יחסי לתפוסה ולמחיר הלילה. הצפי של התשואה השנתית נע בין שמונה לשתים עשרה אחוז, בהתאם לביצועי המלון בפועל.
חשוב להבהיר: אלה צפי של תשואה, לא תשואה מובטחת. שום השקעה בנדלן לא נושאת תשואה מובטחת במאת האחוזים. אבל המודל של מלון שמנוהל על ידי רשת בינלאומית, באחת מערי התיירות המבטיחות בגאורגיה, מציע פוטנציאל תשואה גבוה מהממוצע בשוק.
מה משך את המשקיעים
סיבה ראשונה – טווח מחירים נגיש יחסית
מחיר המינימום של חדר בפרויקט הוא 93,000 דולר. זה סכום שמאפשר כניסה להשקעה בנדלן בינלאומי גם למשקיעים שלא יכולים להוציא מיליונים. טווח המחירים בפרויקט נע בין 93,000 דולר ל-250,000 דולר, בהתאם לגודל החדר, לקומה, ולנוף.
בהשוואה להשקעות נדלן מקבילות במערב אירופה או בארצות הברית, הסכומים האלה נגישים משמעותית, ומאפשרים פיזור השקעות גם למשקיעים בינוניים.
סיבה שנייה – אין מס רכישה בגאורגיה
אחת ההקלות הגדולות שמציעה גאורגיה למשקיעים זרים היא שאין מס רכישה על נדלן. בישראל, המס הזה יכול להגיע עד שמונה אחוזים מערך הנכס בדירה שנייה ומעלה. בגאורגיה, המשקיע משלם רק את מחיר הנכס, ללא תוספת מס זה.
זאת סיבה משמעותית שמשקיעים רבים מעדיפים גאורגיה על פני שווקים אחרים.
סיבה שלישית – אמנת מס כפל עם ישראל
בין ישראל לגאורגיה קיימת אמנה למניעת מסי כפל. פירושו הוא שהכנסות מההשקעה בגאורגיה לא ימוסו פעמיים — פעם אחת בגאורגיה ופעם שנייה בישראל. האמנה מגדירה במדויק איך מתבצע חישוב המס, ומאפשרת למשקיע תכנון מס מסודר וחוקי.
סיבה רביעית – ניהול מלון בלעדי של Wyndham
כמעט אף משקיע פרטי לא מסוגל להפעיל מלון בעצמו. זה דורש ניהול מקצועי, צוות רחב, חיבור למערכות הזמנות בינלאומיות, שיווק גלובלי, וניהול שוטף של אלפי אורחים בשנה.
בחירת Wyndham כמפעיל המלון מבטיחה למשקיע שהמלון מנוהל בסטנדרט של רשת גלובלית, שהחדרים מוצעים בפלטפורמות ההזמנה הבינלאומיות, ושיש שיווק מקצועי שמביא אורחים לאורך כל השנה.
סיבה חמישית – חותם האמינות של אלסון גרופ
בחירת חברת השיווק היא החלטה נפרדת מבחירת הפרויקט. משקיע שמשתכנע באיכות הפרויקט, עדיין צריך להשתכנע באמינות של החברה שמתווכת את העסקה.
אלסון גרופ מציגה חותם אמינות Dun and Bradstreet, שש עשרה שנות פעילות בשוק, דירוג גבוה בגוגל עם אימות Trustindex, משרד פיזי פעיל ברחובות, ושלוש מאות ארבעים ושלוש עסקאות חתומות בפרויקט הזה בלבד. זאת הצטברות של סימני אמינות שמקטינה את רמת הסיכון של המשקיע.
סיבה שישית – פריסת תשלומים ללא ריבית
לא כל משקיע יכול להוציא 93,000 דולר במכה אחת. פרויקט Ramada by Wyndham Batumi מציע פריסת תשלומים עד מועד מסירת המפתחות, ללא ריבית. זה מאפשר למשקיע לשלם את הסכום בתשלומים לאורך תקופת הבנייה, בלי להיכנס לחובות בנקאיים.
מה המשקיעים אומרים בעצמם
בסקר לא רשמי של לקוחות קיימים, השלוש סיבות שעלו הכי הרבה היו: השקעה בטוחה יחסית בזכות המעורבות של רשת Wyndham, פוטנציאל תשואה גבוה בזכות מיקום המלון על קו החוף, והיחס האישי והשקיפות של צוות אלסון גרופ.
לקוחות רבים ציינו שהם בדקו מספר פרויקטים מקבילים בגאורגיה, בצפון קפריסין, באלבניה, ובבולגריה, לפני שהחליטו לחתום. הבחירה בפרויקט זה ובחברה זו הייתה בחירה מודעת אחרי השוואה מעמיקה.
הבדיקה שכל משקיע עושה
לפני כל עסקה, משקיע רציני עובר כמה שלבי בדיקה. הוא בודק את החברה, את הפרויקט, את הקבלן, את רשת המלונות, ואת התנאים החוזיים. הוא מתייעץ עם עורך דין, לעיתים עם רואה חשבון, לעיתים עם יועץ השקעות.
העובדה ששלוש מאות ארבעים ושלושה משקיעים עברו את כל שלבי הבדיקה האלה והחליטו לחתום, היא עדות אמינה לאיכות ההשקעה. זה לא מספר שיווקי — זה מספר של חוזים חתומים.
שורה תחתונה
שלוש מאות ארבעים ושלושה משקיעים ישראלים בחרו להשקיע בפרויקט Ramada by Wyndham Batumi דרך אלסון גרופ, מסיבות אמיתיות ומוצקות. מחיר נגיש, מודל בעלות מלא בטאבו, ניהול של רשת בינלאומית, היעדר מס רכישה, אמנת מס עם ישראל, וחברה אמינה עם חותם D&B ושש עשרה שנות ניסיון.
כל משקיע פוטנציאלי מוזמן לעבור את אותם שלבי בדיקה, לקיים פגישה פרונטלית במשרד הראשי ברחובות, לראות את התוכניות בעצמו, ולקבל החלטה מושכלת על סמך עובדות.