שש עשרה שנים. זה פרק הזמן שבו אלסון גרופ פעילה בשוק ההשקעות בבטומי. לא שנתיים, לא חמש שנים, לא עשור. שש עשרה שנים רצופות של פעילות, בנייה, מסירה, ניהול, ושירות לקוחות. המאמר הזה סוקר את המסלול הזה בצורה שקופה ומפורטת, כדי שכל משקיע פוטנציאלי יוכל להבין מי עומד מאחורי החברה, איך היא פועלת, ולמה שלוש מאות ארבעים ושלושה לקוחות חתמו איתה חוזים בפרויקט אחד בלבד.
2011 – נקודת ההתחלה
החברה נרשמה ברשם החברות הישראלי בשנת 2011 עם מספר זיהוי 514682707. באותה תקופה, שוק הנדלן בבטומי היה עדיין צעיר מאוד. גאורגיה יצאה משנים של אי יציבות פוליטית, החלה תהליך של פתיחות לעולם המערבי, והחלה למשוך משקיעים בינלאומיים.
ליפז אלסון, המייסדת והבעלים של החברה, זיהתה את הפוטנציאל של העיר. בטומי, עיר החוף על הים השחור, החלה לצמוח במהירות. ממשלת גאורגיה השקיעה בתשתיות, הקלה בהליכי רישום קרקעות, ופתחה את הכלכלה להשקעות זרות.
שנים ראשונות – בניית המומחיות
בשנים הראשונות של פעילותה, החברה התמקדה בלימוד מעמיק של השוק המקומי. הקמת קשרים עם יזמים מקומיים, עם עורכי דין גאורגיים, עם רואי חשבון, עם בנקים מקומיים. זאת תקופה של השקעה בתשתית ידע, לא בקמפיינים גדולים.
ההחלטה האסטרטגית הזאת התבררה כחיונית. החברה לא נכנסה לשוק כמתווך שיווקי שטחי, אלא כגוף שמבין את החוק הגאורגי, את שיטות המיסוי, את הפרוצדורות של טאבו מקומי, ואת הנורמות העסקיות של המדינה.
צמיחה אורגנית – מפה לאוזן
לאורך השנים, החברה צמחה באמצעות המלצות של לקוחות מרוצים. משקיעים שהצליחו בעסקה הראשונה שלהם חזרו לעסקה שנייה, שלישית, ולעיתים חמישית או שישית. הם המליצו לחברים, לקרובי משפחה, לעמיתים לעבודה.
המודל הזה של צמיחה אורגנית הוא אחד הסימנים המובהקים לאמינות של חברה. חברות לא אמינות לא מצליחות לשרוד במודל הזה, כי לקוחות לא מרוצים מספרים לסביבתם ומונעים עסקאות נוספות. חברה שצמחה מפה לאוזן לאורך שש עשרה שנים, בהגדרה, עומדת בהבטחותיה.
Ramada by Wyndham – הפרויקט הדגל
הפרויקט שהפך לדגל של אלסון גרופ הוא Ramada by Wyndham Batumi. מלון חמישה כוכבים על קו החוף של בטומי, מנוהל על ידי רשת Wyndham הבינלאומית, עם חדרים הנמכרים בטאבו למשקיעים פרטיים.
ההתקשרות עם רשת Wyndham לא הייתה טריוויאלית. רשתות מלונות בינלאומיות עוברות תהליך בדיקה מחמיר לפני שהן חותמות על הסכם ניהול עם פרויקט כלשהו. הן בודקות את היזם, את הקבלן, את חברת השיווק, את האיכות של הבנייה, ואת יכולת התחזוקה לטווח ארוך.
העובדה שרשת Wyndham בחרה לשתף פעולה עם הפרויקט הזה, והפקידה את המותג המוביל שלה בידי הגורמים המעורבים, היא עצמה שכבת ביטחון למשקיע הישראלי.
שלוש מאות ארבעים ושלושה חוזים חתומים – המספר המדבר
שלוש מאות ארבעים ושלוש עסקאות חוזים חתומים בפרויקט אחד. זה מספר שאומר הרבה. הוא אומר שיש קבוצת משקיעים גדולה שבדקה, השתכנעה, וחתמה. הוא אומר שיש תהליך עבודה שמתפקד, שיש שירות לקוחות שעובד, ושיש מוצר שעומד בציפיות.
כל אחת משלוש מאות ארבעים ושלוש העסקאות האלה היא חוזה משפטי מחייב, חתום על ידי משקיע ישראלי אמיתי, עם כתובת אמיתית, עם מספר תעודת זהות אמיתי. זה לא נתון שיווקי שקל להמציא.
שקיפות המחירים – הלכה למעשה
בפרויקט Ramada by Wyndham Batumi, המחירים פתוחים לבדיקה. מחיר המינימום של חדר הוא 93,000 דולר. טווח המחירים נע בין 93,000 דולר ל-250,000 דולר, בהתאם לקומה, למיקום בתוך הבניין, לנוף, ולגודל החדר.
אין הפתעות, אין מחירים שמשתנים לפי הלקוח, אין עמלות סמויות. המחיר שמוצג בפגישה הראשונה הוא המחיר שנרשם בחוזה. זאת נורמה של שקיפות שחיונית לאמון המשקיע.
חותם Dun and Bradstreet
אלסון גרופ מחזיקה בחותם האמינות של Dun and Bradstreet, שהוא הסטנדרט הבינלאומי המוביל לבדיקת אמינות עסקית. החותם ניתן אחרי בדיקה יסודית של המצב הכלכלי של החברה, היסטוריית התשלומים, ההתנהלות העסקית, והיציבות הכללית.
חברה שמחזיקה בחותם D&B עברה מבחן אובייקטיבי של גוף חיצוני בלתי תלוי. זאת לא הצהרה שיווקית — זאת אישור של גורם מקצועי שלישי.
המשרד ברחובות – נוכחות פיזית אמיתית
כתובת המשרד של אלסון גרופ היא רחוב פלאוט 4, רחובות. זאת כתובת פיזית אמיתית, עם משרד פעיל, עם צוות, עם חדרי ישיבות לפגישות עם לקוחות. כל משקיע פוטנציאלי מוזמן לתאם פגישה פרונטלית לפני כל החלטה.
פגישה פרונטלית מאפשרת למשקיע להכיר את הצוות, לראות את התוכניות, לבחון מודלים של חדרים, לשאול שאלות קשות, ולקבל תשובות מקצועיות. זה שונה לחלוטין משיחה בווואטסאפ או ממצגת זום.
שש עשרה שנים – מה זה אומר למשקיע
שש עשרה שנים בשוק הנדלן הבינלאומי זה ניסיון מצטבר של אלפי עסקאות, מאות פגישות, עשרות יזמים מקומיים, ואלפי שעות של עבודת ייצוג משפטית. זה ידע שלא נרכש באינטרנט, אלא רק בשטח, לאורך זמן.
משקיע שבוחר לעבוד עם חברה עם הניסיון הזה, נהנה מתועלת כפולה. הוא מקבל ליווי של צוות שהבין את המשגיאות הטיפוסיות בעסקאות בחול, ויודע איך להימנע מהן. והוא נהנה מרשת קשרים מבוססת שמאפשרת לפתור בעיות שעולות בדרך.
שורה תחתונה
אלסון גרופ היא חברה עם שש עשרה שנות פעילות בשוק ההשקעות בבטומי, עם שלוש מאות ארבעים ושלוש עסקאות חתומות בפרויקט דגל אחד, עם חותם אמינות D&B, עם שותפות רשמית עם רשת Wyndham הבינלאומית, ועם משרד פיזי ופעיל ברחובות.
כל אחד מהנתונים האלה ניתן לבדיקה עצמאית על ידי כל משקיע פוטנציאלי. זאת שקיפות אמיתית, לא הצהרות שיווקיות. משקיע שבוחר להיכנס לעסקה, עושה זאת מתוך ידיעה של מי עומד מולו ומה מאחוריו.